Exemplo de currículo para gestor de vendas
Este exemplo mostra como apresentar experiência, competências e resultados para a função de gestor de vendas. Adapte a estrutura e baixe um PDF com ResumeQuill.
Modelo de currículo
Daniel Webber Sales Manager daniel@email.com · linkedin.com/in/danielwebber · Lisboa, Portugal PERFIL Sales manager com 8 anos em SaaS B2B e software enterprise. Quota consistentemente superada: 118% médio nos últimos 3 anos. Construí e liderei equipa de 12 AEs de 0 a 4,2 M€ ARR em 24 meses. EXPERIÊNCIA Sales Manager — CloudSuite EMEA, Lisboa | 2021–presente • Construí equipa outbound de 0 a 12 AEs; equipa gerou 4,2 M€ ARR em 24 meses • 118% de quota em 2022, 124% em 2023, 109% em 2024 • Reduzi ciclo médio de deal de 87 para 52 dias com framework de qualificação • Promovi 3 SDRs a AE; 2 são top performers hoje Account Executive Sénior — EnterpriseApp, Lisboa | 2016–2021 • Fechei 4 deals enterprise acima de 150 K€; o maior 310 K€ a 3 anos • Superei a quota em 4 de 5 anos (média 108%) • Geri todo o ciclo de venda: prospecção até negociação contratual COMPETÊNCIAS Vendas B2B SaaS, prospecção outbound, gestão de pipeline, Salesforce, HubSpot, MEDDIC, Challenger Sale, negociação, coaching de equipa FORMAÇÃO Licenciatura em Gestão · ISCTE · 2016
Como escrever um currículo para gestor de vendas
Comece pelo atingimento de quota
A percentagem de atingimento de quota é o número mais importante. Indique-o com destaque — no perfil ou como primeiro bullet da função mais recente. «118% de média em 3 anos» conta a história numa linha. Se for abaixo de 100%, inclua na mesma — estar abaixo numa empresa de alto desempenho com targets transparentes é melhor do que omitir.
Mostre construção de equipa tão claramente como resultados pessoais
Em funções de gestão, a capacidade individual de fechar pesa menos que a de construir, treinar e reter uma equipa que cumpre. Inclua: dimensão da equipa, ramp, attrition, promoções. «Construí equipa de 12 AEs, 3 promovidos em 18 meses» sinaliza um manager forte.
Nomeie a metodologia
Metodologias (MEDDIC, SPIN, Challenger, Value Selling) aparecem frequentemente nas vagas. Inclua nas Competências aquelas que usou de facto. Sinaliza venda estruturada.
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Competências-chave para um currículo de gerente de vendas
Dicas principais
Perguntas frequentes
E se estive abaixo da quota em alguns anos?
Inclua se a média for sólida. O contexto importa — 85% num ano de mercado em queda com equipa transparente é diferente de falhar consistentemente 30%.
Como mostro que sei gerir se ainda não tive reports diretos?
Foque-se em liderança transversal, mentoring e projetos de equipa. Enquadre como prontidão — «geri relações com 8 stakeholders em produto, marketing e finanças».
Incluo deals perdidos ou períodos fracos?
No currículo não. Aborde contexto de desempenho na entrevista. O currículo serve para mostrar melhores resultados e trajetória.
Como escrever um currículo de sales manager ao mudar de indústria?
Comece pelos números transferíveis: quota, ciclo de venda e desempenho da equipa. Depois traduza o contexto: tipo de comprador, tamanho do deal e ciclo de vendas para a nova indústria. Metodologias como MEDDIC ou Challenger viajam bem entre setores, então mantenha-as visíveis.
E se os números de receita forem confidenciais?
Use percentagens e valores relativos: «124% da quota», «receita do território +40% ano a ano», «maior deal 3x acima da média da equipa». Intervalos também funcionam. Nunca invente números; eles podem ser questionados em entrevista ou referência.
Pronto para colocar estas dicas em prática?
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