Этот пример показывает, как описать опыт, навыки и результаты для роли маркетинг-менеджер. Адаптируйте структуру, добавьте свои данные и скачайте PDF в ResumeQuill.
Менеджер по маркетингу с 7-летним опытом продвижения B2B SaaS-продуктов. Увеличила органический трафик с 20 тыс. до 120 тыс. посещений в месяц за 18 месяцев. Руководила ребрендингом, повысившим количество пробных регистраций на 35%. Ключевые компетенции: контент-стратегия, SEO, вывод продукта на рынок.
ОПЫТ РАБОТЫ
Менеджер по маркетингу — CloudBase SaaS2021–настоящее время
Увеличила органический трафик блога с 20 тыс. до 120 тыс. посещений/мес. через контент-стратегию и SEO
Руководила ребрендингом продукта на 4 рынках, обеспечив рост пробных регистраций на 35%
Управляла годовым бюджетом платной рекламы 5 млн € со средним ROAS 3,2×
Сформировала и возглавила команду из 5 специалистов: контент, дизайн, платная реклама, аналитика
Старший специалист по маркетингу — ГроуфКо2017–2021
Управляла email-маркетингом (40 тыс. подписчиков): повысила open rate с 18% до 31%
Провела 12 кампаний по запуску продуктов совместно с отделами продаж и разработки
Внедрила модель атрибуции, выявив 3,5 млн € ранее неучтённой выручки
НАВЫКИ
SEO, Google Analytics, HubSpot, CRM, платный поиск и социальные сети, контент-стратегия, A/B-тестирование, email-маркетинг, маркетинговые исследования
ОБРАЗОВАНИЕ
Бакалавр маркетинга · 2017
Примеры раздела «О себе»
Этот блок рекрутер читает первым. Возьмите вариант под свой опыт и подставьте собственные цифры.
Начало карьеры
Специалист по маркетингу, перехожу в управление: 2 года веду платный трафик в соцсетях и email при годовом бюджете €400 тыс. Снизил стоимость лида на 28%, перестроив таргетинг, и превратил email из одной рассылки в месяц в сегментированный календарь.
Средний уровень
Маркетинг-менеджер с 6 годами в привлечении и жизненном цикле клиента: бюджет €1,2 млн и команда из 3 человек. Снизил смешанный CAC на 34% при росте квалифицированных лидов в 2,1 раза и пересобрал атрибуцию, после чего споры о вкладе каналов на встречах прекратились.
Senior-уровень
Старший маркетинг-менеджер, 10 лет: бюджет €4 млн в 6 каналах и команда из 9 человек. За два года поднял вклад маркетинга в выручку с 22% до 41% и провёл бренд-кампанию, поднявшую спонтанное знание бренда на 12 пунктов.
Как написать резюме для роли маркетинг-менеджер
Превратите каждый пункт в бизнес-результат
Единственное отличие между резюме маркетолога, которое получает интервью, и тем, что нет — это конкретность. Замените «управлял социальными сетями» на «увеличил подписчиков в LinkedIn с 4К до 28К, что принесло 15% всех запросов на демо».
Покажите всю воронку, а не только один канал
Старшие роли в маркетинге требуют широты. Если ваш опыт сосредоточен в одной сфере, явно упомяните смежную работу — кампании с продажами, отчётность, каналы, которыми вы руководили.
Технический стек должен быть в резюме
Большинство маркетинговых команд указывают конкретные инструменты в вакансиях: HubSpot, Marketo, Salesforce, Semrush. Включайте их по названию в раздел навыков.
SEO и контент: стратегия запросов, технические аудиты, редакционный план
Жизненный цикл и email: сегментация, автоматические сценарии, доставляемость
Аналитика и атрибуция: GA4, дисциплина UTM, мультиканальные модели
Бюджет: прогноз, распределение по каналам, модели CAC и окупаемости
Автоматизация маркетинга и CRM: HubSpot, Salesforce, Klaviyo
Личные качества
Объяснить эффективность каналов финансовому директору без маркетинговой лексики
Остановить кампанию, которую сам защищал, когда цифры говорят об этом
Поставить задачу креативу так, чтобы первый вариант был близок к финальному
Удерживать бренд, когда каждая команда хочет своё сообщение
Ключевые слова для ATS
Автоматические системы отбора сверяют резюме с формулировками вакансии. Указывайте только то, чем действительно владеете.
маркетинговая стратегия
digital-маркетинг
платная реклама
Google Ads
Meta Ads
SEO
контент-маркетинг
email-маркетинг
автоматизация маркетинга
HubSpot
Salesforce
GA4
атрибуция
CAC
ROAS
оптимизация конверсии
лидогенерация
управление брендом
управление кампаниями
управление бюджетом
Цифры, по которым оценивают резюме маркетолога
Маркетинг измеряют постоянно — поэтому расплывчатые пункты бросаются в глаза сильнее всего. Эти четыре показателя нанимающий ищет примерно в таком порядке.
Бюджет, которым вы распоряжались
Годовой расход и сколько каналов он покрывал. Это самый быстрый способ понять ваш уровень — и цифра, которую чаще всего вовсе не пишут.
Эффективность, а не объём
CAC, стоимость лида, ROAS, срок окупаемости. Трафик и показы растут вместе с бюджетом; эффективность меняется только от хороших решений — а именно их вы и доказываете.
Вклад в выручку или пайплайн
Доля пайплайна или выручки, которую привёл маркетинг, и с какого уровня она выросла. Именно эта цифра выводит маркетолога в разговор с руководством.
Команда и охват
Сколько людей в подчинении, какие агентства и подрядчики, какие рынки или продуктовые линейки. Пишите прямо, а если руководили без формального подчинения — так и напишите, не намекая на должность.
Какой стек называть и как именно
Фильтры и рекрутеры сравнивают названия платформ буквально, поэтому пишите их как в вакансии — и рядом с двумя-тремя ключевыми укажите глубину.
Google Ads
Meta Ads Manager
LinkedIn Campaign Manager
GA4
Google Tag Manager
Looker Studio
HubSpot
Salesforce
Klaviyo
Mailchimp
Ahrefs
Semrush
Hotjar
Webflow
WordPress
Canva
Figma
Asana
Notion
UTM-разметка
Что писать в каждом разделе
О себе
Три строки: сколько лет и в чём (привлечение, бренд, жизненный цикл, B2B или B2C), какой бюджет и команду вели и одна цифра, доказывающая результат, — CAC, вклад в пайплайн, рост выручки. B2B и B2C — разные профессии; скажите, какая ваша, в первой строке.
Опыт работы
Для каждой роли укажите стадию компании и рынок: €4 млн у зрелого бренда — не то же, что €200 тыс. в стартапе, где вы ещё и сайт собирали. В каждом пункте: что запустили или изменили, механика, цифра. Результаты, близкие к выручке, ставьте выше; трафик и показы — ниже.
Навыки
Разделите каналы, аналитику и платформы. Названия платформ пишите ровно так, как в вакансиях: фильтры сравнивают буквально, — и оставьте только те, что откроете и покажете на демонстрации экрана.
Образование
Образование с годом, затем сертификаты, которые ещё что-то значат: Google Ads, GA4, HubSpot, Meta Blueprint. Обязательно с годом: сертификат 2016 года по платформе, которой уже нет, читается хуже, чем его отсутствие.
Сильные глаголы для этого резюме
Начинайте каждое достижение с глагола в прошедшем времени. Эти подходят под роль и читаются как работа, а не как должностная инструкция.
Запустил
Масштабировал
Оптимизировал
Перераспределил
Протестировал
Спозиционировал
Сегментировал
Спрогнозировал
Снизил
Вырастил
Поставил задачу
Отчитался
Ключевые советы
Каждый пункт должен содержать метрику: %, £/$, объём или временной промежуток
Показывайте прогрессию чётко — если были повышения, форматируйте соответственно
Перечисляйте MarTech-инструменты по названию — ATS ищет конкретные платформы
Включите один кросс-функциональный проект для сигнала лидерства вне канала
Сфокусируйте профиль на одной специализации: рост, бренд или demand generation
Ошибки, из-за которых не приглашают
Прилагательные там, где нужны цифры
«Существенно улучшил эффективность кампаний» есть в каждом маркетинговом резюме — поэтому ни одно из них не выделяется. С чего до чего, за какой период, при каком бюджете: если ответить нечем, строка декоративна.
Один канал подан как вся воронка
Трафик без конверсии или лиды без выручки говорят нанимающему, что вас мерили по лёгкой метрике. Доводите каждое утверждение на шаг ниже по воронке, чем хочется, — там и находится доверие.
Нигде нет размера бюджета
€50 тыс. в год и €4 млн в год — разная работа с разными решениями. Бюджет — самый быстрый сигнал уровня, и без него вас прочитают по нижней границе.
Логотипы инструментов вместо глубины
Двенадцать платформ в списке говорят лишь о наличии доступов. Назовите, что вы сделали в значимых: пересобрал сценарии в HubSpot, перестроил аккаунт Google Ads, починил слой событий в GA4, — а остальное уберите.
Если опыта пока нет
Без работы в маркетинге доказательство — всё, что вы реально вели: соцсети небольшого бизнеса, продвижение мероприятия, рассылка с живыми подписчиками, сайд-проект, доведённый до первой сотни пользователей. Пишите с теми цифрами, что есть, — охват, регистрации, конверсия, расход, — даже если они маленькие: оценивают именно дисциплину измерения. Добавьте одну сертификацию платформы и один письменный разбор кампании, которую вы бы провели для реальной компании, с разбивкой бюджета и обоснованием.
Достаточно трёх-четырёх предложений: почему эта вакансия, что вы уже делали и чего хотите дальше.
Здравствуйте! Пишу по вакансии маркетинг-менеджера в Acme. Шесть лет в привлечении и жизненном цикле клиента, последнее — бюджет €1,2 млн и команда из трёх человек. За прошлый год снизил смешанный CAC на 34% при росте квалифицированных лидов в 2,1 раза — в основном за счёт пересборки атрибуции и перевода 30% расходов из двух каналов, где конверсии считались дважды. В вакансии упомянута работа с жизненным циклом: я пересобрал наш email в девять сегментированных сценариев, выручка с писем выросла на 46%. В резюме полная разбивка по каналам, готов подробно разобрать работу с атрибуцией.
Часто задаваемые вопросы
Да, если они актуальны (не старше 2 лет). Добавьте их в раздел сертификатов — это подтверждает знание платформ и сигнализирует об инициативности.
Сосредоточьтесь на передаваемых метриках. «Вырос объём MQL в 3 раза» означает то же самое в SaaS и в ритейле. Ведите с результатом, кратко упоминайте контекст.
Одна страница для менее 7 лет опыта; две страницы при существенном многоканальном или лидерском опыте. Никогда не заполняйте пространство искусственно.
Используйте честные приблизительные оценки: «почти удвоил органический трафик» или «снизил CPL примерно на треть». Восстановите цифры из performance review, скриншотов дашбордов или анонсов запусков. Относительные результаты выглядят убедительно; резюме совсем без цифр — нет.
Да. Добавьте одну ссылку в контактный блок на страницу или deck с 3–4 кампаниями: цель, ваша роль и измеримый результат. Так резюме остаётся компактным, но заинтересованный hiring manager может увидеть глубину. Не прикрепляйте дополнительные файлы, если вакансия этого не просит.
Пишите то, что можете подтвердить, и как это измеряли: «бренд-кампания; спонтанное знание +12 пунктов по трекинговому опросу» — честно и конкретно. Придуманная выручка у бренд-кампании не переживёт первого вопроса о методике.
Да, это разные профессии. В агентском укажите отрасли клиентов и сколько проектов вели параллельно; в инхаусе — владение бюджетом и команду. Нанимающие ищут один из двух паттернов и хотят сразу увидеть, какой у вас.
Включайте только вместе с вашим действием: срезали бюджет на второй неделе, перевели деньги, зафиксировали причину. Провалившаяся и вовремя остановленная кампания показывает суждение о деньгах — а маркетинг-менеджеру доверяют в первую очередь именно их.
Как ещё ищут такое резюме
Названия должностей в компаниях отличаются. Если в вакансии одно из этих названий — повторите его формулировку в заголовке резюме дословно.
Digital-маркетолог
Growth-менеджер
Бренд-менеджер
Менеджер по лидогенерации
Менеджер кампаний
Специалист по performance-маркетингу
Руководитель маркетинга
Директор по маркетингу
Шаблоны, которые подходят этой роли
Любой из этих макетов сохраняет разделы в том порядке, который ждёт рекрутер, и выгружается в аккуратный PDF.
Каждый образец написан по реальным вакансиям на эту роль, а не по шаблону: разделы, формулировки и их порядок повторяют то, что работодатели действительно спрашивают.
Достижения сформулированы так, как их разбирают системы автоматического отбора: глагол, результат, цифра. Вёрстка проверена на корректный экспорт в PDF.
Страницу пересматриваем, когда меняется практика найма по этой профессии. Дата над образцом — это дата последней проверки, а не публикации.
Делает ResumeQuill — бесплатный конструктор резюме с ATS-совместимыми шаблонами и экспортом в PDF без регистрации. Пишет и проверяет руководства по резюме на этом сайте.
Готовы создать своё резюме?
Используйте этот пример как отправную точку — бесплатно, без регистрации.
