Пример резюме: менеджер по продажам
Этот пример показывает, как описать опыт, навыки и результаты для роли менеджер по продажам. Адаптируйте структуру, добавьте свои данные и скачайте PDF в ResumeQuill.
Образец резюме
Андрей Волков Руководитель отдела продаж andrey@email.ru · linkedin.com/in/avolkov · Москва, Россия ПРОФИЛЬ Руководитель отдела продаж с 8-летним опытом в B2B SaaS и корпоративном ПО. Стабильно перевыполнял план: средний показатель выполнения за последние 3 года — 118%. Создал и возглавил команду из 12 менеджеров по продажам, выйдя с нуля до 420 млн ₽ ARR за 24 месяца. ОПЫТ РАБОТЫ Руководитель отдела продаж — CloudSuite СНГ, Москва | 2021–настоящее время • Создал команду исходящих продаж с 0 до 12 AE; команда сгенерировала 420 млн ₽ ARR за 24 месяца • Выполнил план на 118% в 2022, 124% в 2023, 109% в 2024 • Сократил средний цикл сделки с 87 до 52 дней за счёт внедрения квалификационного фреймворка • Повысил 3 SDR до должности AE; 2 из них сейчас лучшие исполнители в команде Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами — ЭнтерпрайзАпп, Москва | 2016–2021 • Закрыл 4 корпоративных сделки на сумму более 15 млн ₽ каждая; крупнейшая — 31 млн ₽ по 3-летнему контракту • Перевыполнял план в 4 из 5 лет (средний показатель 108%) • Управлял полным циклом продаж: от поиска клиентов до согласования контракта НАВЫКИ B2B SaaS-продажи, активный поиск клиентов, управление воронкой, Salesforce, Битрикс24, MEDDIC, Challenger Sale, переговоры по контракту, коучинг команды ОБРАЗОВАНИЕ Бакалавр экономики · Финансовый университет при Правительстве РФ · 2016
Как написать резюме для роли менеджер по продажам
Начинайте с выполнения квоты
Процент выполнения квоты — самое важное число в резюме по продажам. Указывайте его заметно — или в профиле, или как первый пункт последней роли.
Показывайте построение команды так же чётко, как личные результаты
Для управленческих ролей способность строить, коучить и удерживать команду, достигающую результатов, важнее личных закрытий сделок.
Называйте свою методологию
Методологии продаж (MEDDIC, SPIN, Challenger, Value Selling) часто указывают в вакансиях. Включайте фреймворки, которые реально использовали, в раздел навыков.
Используйте этот пример как основу и создайте PDF в нашем бесплатном конструкторе резюме без регистрации.
Ключевые навыки для резюме менеджера по продажам
Ключевые советы
Часто задаваемые вопросы
Что если я не выполнял квоту в некоторые годы?
Включайте если среднее значение сильное. Контекст важен — год на 85% во время рыночного спада очень отличается от стабильного невыполнения.
Как показать что могу управлять если у меня нет прямых подчинённых?
Сосредоточьтесь на кросс-функциональном лидерстве, менторстве и любых командных проектах которые вы возглавляли.
Стоит ли включать провальные сделки или периоды недовыполнения?
Не в резюме. Обсудите контекст эффективности на интервью. Резюме — для демонстрации ваших лучших результатов и траектории.
Как писать резюме sales manager при переходе в другую индустрию?
Начните с цифр, которые переносятся между индустриями: выполнение плана, цикл сделки, результаты команды. Затем переведите контекст: сопоставьте старого покупателя, размер сделки и sales cycle с новой сферой. Методологии MEDDIC или Challenger тоже работают в разных индустриях, поэтому оставьте их заметными.
Что делать, если revenue figures конфиденциальны и точные цифры нельзя раскрывать?
Используйте проценты и относительные показатели: «124% от плана», «увеличил revenue территории на 40% год к году», «крупнейшая сделка в 3 раза выше среднего по команде». Диапазоны тоже работают: «портфель £1M+ ARR» безопаснее точной суммы, но всё ещё конкретен. Не выдумывайте цифры.
Готовы применить эти советы?
Создать резюме бесплатно