Этот пример показывает, как описать опыт, навыки и результаты для роли менеджер по продажам. Адаптируйте структуру, добавьте свои данные и скачайте PDF в ResumeQuill.
Руководитель отдела продаж с 8-летним опытом в B2B SaaS и корпоративном ПО. Стабильно перевыполнял план: средний показатель выполнения за последние 3 года — 118%. Создал и возглавил команду из 12 менеджеров по продажам, выйдя с нуля до 420 млн € ARR за 24 месяца.
ОПЫТ РАБОТЫ
Руководитель отдела продаж — CloudSuite СНГ2021–настоящее время
Создал команду исходящих продаж с 0 до 12 AE; команда сгенерировала 420 млн € ARR за 24 месяца
Выполнил план на 118% в 2022, 124% в 2023, 109% в 2024
Сократил средний цикл сделки с 87 до 52 дней за счёт внедрения квалификационного фреймворка
Повысил 3 SDR до должности AE; 2 из них сейчас лучшие исполнители в команде
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами — ЭнтерпрайзАпп2016–2021
Закрыл 4 корпоративных сделки на сумму более 15 млн € каждая; крупнейшая — 31 млн € по 3-летнему контракту
Перевыполнял план в 4 из 5 лет (средний показатель 108%)
Управлял полным циклом продаж: от поиска клиентов до согласования контракта
НАВЫКИ
B2B SaaS-продажи, активный поиск клиентов, управление воронкой, Salesforce, Битрикс24, MEDDIC, Challenger Sale, переговоры по контракту, коучинг команды
ОБРАЗОВАНИЕ
Бакалавр экономики · 2016
Примеры раздела «О себе»
Этот блок рекрутер читает первым. Возьмите вариант под свой опыт и подставьте собственные цифры.
Начало карьеры
Менеджер по продажам, перехожу в управление: 3 года в B2B-софте, годовой план €600 тыс. выполнен на 112% два года подряд. Собрал исходящую последовательность касаний, которой теперь пользуется команда, и довёл двух новичков до первых закрытых сделок.
Средний уровень
Руководитель продаж с 6 годами опыта: команда из 5 человек, годовой план €4,5 млн, выполнение 108% три года подряд. Сократил средний цикл сделки с 94 до 61 дня за счёт жёсткой квалификации на первом звонке и перестроил разбор воронки в еженедельный прогноз, которому команда верит.
Senior-уровень
Старший руководитель продаж, 11 лет в B2B: команда из 14 человек в двух регионах и план €18 млн в год. За восемь кварталов поднял выполнение плана командой с 71% до 104% и снизил текучесть менеджеров первого года с 40% до 12%, изменив систему ввода в должность.
Как написать резюме для роли менеджер по продажам
Начинайте с выполнения квоты
Процент выполнения квоты — самое важное число в резюме по продажам. Указывайте его заметно — или в профиле, или как первый пункт последней роли.
Показывайте построение команды так же чётко, как личные результаты
Для управленческих ролей способность строить, коучить и удерживать команду, достигающую результатов, важнее личных закрытий сделок.
Называйте свою методологию
Методологии продаж (MEDDIC, SPIN, Challenger, Value Selling) часто указывают в вакансиях. Включайте фреймворки, которые реально использовали, в раздел навыков.
Скопируйте строку, замените цифры на свои и оставьте глагол в начале — так достижение читается быстрее всего.
Три года подряд выполнял годовой план €4,5 млн на 108%, руководя командой из 5 человек
Сократил средний цикл сделки с 94 до 61 дня, внедрив обязательную квалификацию на первом звонке
Поднял выполнение плана командой с 71% до 104% за восемь кварталов
Увеличил средний чек на 38%, переведя команду с продажи одного продукта на многолетние контракты
Снизил текучесть менеджеров первого года с 40% до 12%, перестроив адаптацию в 90-дневный план ввода
Закрыл крупнейшую сделку в истории компании на €1,2 млн годового контракта после 11-месячного цикла
Повысил точность прогноза с ±32% до ±7%, ужесточив определения стадий в CRM
Собрал исходящую последовательность, поднявшую конверсию в встречу с 3% до 9% у команды из 14 человек
Вернул уходящего клиента с €800 тыс., пересобрав коммерческие условия и схему поддержки
За два года вырастил 3 менеджеров до senior-ролей и одного до руководителя группы
Ключевые навыки для резюме менеджера по продажам
Профессиональные навыки
Управление воронкой: дисциплина стадий, точность прогноза, разборы сделок
Методологии: MEDDIC, SPIN, Challenger, Sandler — в работе, а не только в списке
Владение CRM: Salesforce, HubSpot — отчётность, чистота данных, автоматизация
Переговоры и коммерческие условия: цены, политика скидок, многолетние контракты
Управление командой: планы ввода, встречи один на один, работа с отставанием
Планирование территорий и клиентов, постановка планов, схемы мотивации
Личные качества
Разобрать звонок с менеджером, не забирая у него сделку
Давать прогноз, на который руководство может планировать, включая плохой квартал
Держать цену, когда клиент проверяет, удержите ли вы её
Сказать менеджеру правду о его результатах достаточно рано, чтобы это можно было исправить
Ключевые слова для ATS
Автоматические системы отбора сверяют резюме с формулировками вакансии. Указывайте только то, чем действительно владеете.
управление продажами
B2B-продажи
выполнение плана
управление воронкой
прогнозирование
CRM
Salesforce
HubSpot
MEDDIC
SPIN-продажи
Challenger
переговоры
работа с клиентами
планирование территорий
поддержка продаж
квалификация лидов
закрытие сделок
допродажи
продления
руководство командой
Цифры, на которых держится резюме руководителя продаж
Продажи оценивают по табло, и его отсутствие читается как уклонение. Эти четыре показателя, названные прямо и по годам, работают лучше любого описания подхода.
План и выполнение
Сумма, которую вы несли, и процент выполнения — по каждому году. Указывайте и план, и результат: «€4,5 млн при 108%», потому что процент без суммы ничего не говорит об уровне.
Форма сделки
Средний чек, число сделок, длина цикла. Эти три цифры отделяют транзакционные продажи от энтерпрайз-циклов, а нанимающий читает резюме в поисках нужного ему типа.
Результат команды
Для управленческой роли это важнее личных закрытий: выполнение плана командой, срок до первой сделки новичка, удержание людей, повышения. Это доказательство, что продают благодаря вам другие.
Точность прогноза
Тихое конкурентное преимущество. Руководителю, чей прогноз сходится в пределах нескольких процентов, доверяют план побольше — и почти никто не пишет это в резюме.
Что проверят на первом собеседовании
Собеседование в продажах — это и есть продажа, и оценивают его именно так. Эти четыре вопроса встречаются почти всегда; готовьте их с цифрами из резюме.
«Расскажите про последний квартал». Воронка, закрытия, провалы и что вы с ними сделали — в таком порядке и меньше чем за три минуты.
«Продайте мне что-нибудь». Это не трюк: смотрят, зададите ли вы вопросы до презентации. Квалифицируйте вслух ровно так, как на настоящем звонке.
«Расскажите про проигранную сделку». Назовите сделку, причину и что изменили после. Кандидат без потерь — кандидат, который мало продавал.
«Как вы работаете с отстающим менеджером?» Отвечайте своей реальной последовательностью: что диагностируете, что делаете две недели и когда останавливаетесь. Размытый ответ здесь стоит управленческого оффера.
Что писать в каждом разделе
О себе
Три строки: сколько лет и на каком рынке (B2B, B2C, SaaS, энтерпрайз, малый бизнес), какой план несёте и как выполняете, какая команда. Средний чек и длина цикла — тоже сюда: они задают уровень быстрее любых прилагательных.
Опыт работы
В каждой роли перед пунктами укажите план, размер команды и рынок. Затем то, что вы изменили: барьер квалификации, план ввода, деление территорий, структуру цен. Назовите сегмент: средний бизнес и энтерпрайз — разные работы с разными циклами.
Навыки
Разделите методологии, CRM и коммерческие навыки. Называйте только тот фреймворк, по которому реально вели сделки: на интервью попросят разобрать по нему конкретную сделку.
Образование
Образование с годом, затем профильное обучение с датами: сертификация по методологии, переговорная программа, курс управления. В продажах цифры весят больше диплома, поэтому раздел держите коротким, а награды вроде President's Club указывайте здесь с годами.
Сильные глаголы для этого резюме
Начинайте каждое достижение с глагола в прошедшем времени. Эти подходят под роль и читаются как работа, а не как должностная инструкция.
Закрыл
Перевыполнил
Обучил
Спрогнозировал
Договорился
Квалифицировал
Расширил
Вернул
Ввёл в должность
Перестроил
Повысил
Удержал
Ключевые советы
Выполнение квоты: указывайте процент, указывайте чётко
Размер команды и ARR если на управленческой роли
Называйте свою CRM: Salesforce, HubSpot, Pipedrive
Включите размеры сделок и длительность контрактов для enterprise-ролей
Упоминайте конкретные методологии которые применяли
Ошибки, из-за которых не приглашают
Нигде нет цифры плана
Продажи — единственная функция с однозначным табло, и резюме без него выглядит как уход от вопроса. Укажите план и выполнение по каждому году, включая год, когда не дотянули, с объяснением.
Только личные результаты в заявке на руководителя
Руководителя нанимают за то, что сделала команда. Если каждый пункт — сделка, которую вы закрыли сами, резюме читается как заявка сильного менеджера на чужую должность. Выполнение плана командой, срок выхода на результат и удержание людей ставьте выше своих закрытий.
Суммы сделок без контекста
«Закрыл €2 млн нового бизнеса» — это одна сделка или двести, транзакционные продажи или энтерпрайз. Дайте число сделок, средний чек и длину цикла: эти три цифры и описывают вашу реальную работу.
Методология названа, но не применена
Строка MEDDIC или Challenger напрашивается на вопрос, как вы это используете в живой сделке. Вшейте её в результат — «квалификация сократила цикл с 94 до 61 дня» — или уберите.
Если опыта пока нет
Без опыта в продажах переносимое доказательство — любая роль, где вы убеждали, договаривались или несли план: розница с конверсией, допродажи в общепите, рекрутинг, фандрайзинг, поддержка, где вы удерживали клиентов. Пишите с цифрами и методом: как открывали разговор, какое возражение возникало, чем он заканчивался. Добавьте CRM, в которой действительно работали, и одну изученную методологию, и будьте готовы к ролевой игре с холодным звонком — на стартовых позициях её дают почти всегда.
Достаточно трёх-четырёх предложений: почему эта вакансия, что вы уже делали и чего хотите дальше.
Здравствуйте! Пишу по вакансии руководителя отдела продаж в Acme. Шесть лет в B2B-продажах, сейчас веду команду из пяти человек с годовым планом €4,5 млн и выполнением 108% три года подряд. Главное изменение — жёсткая квалификация на первом звонке: средний цикл сократился с 94 до 61 дня, а прогноз стал достаточно точным, чтобы руководство на него планировало. В вакансии упомянута перестройка адаптации: я заменил нашу на 90-дневный план ввода, и текучесть менеджеров первого года упала с 40% до 12%. В резюме история планов по годам, включая квартал, который мы не закрыли, и причину.
Часто задаваемые вопросы
Включайте если среднее значение сильное. Контекст важен — год на 85% во время рыночного спада очень отличается от стабильного невыполнения.
Сосредоточьтесь на кросс-функциональном лидерстве, менторстве и любых командных проектах которые вы возглавляли.
Не в резюме. Обсудите контекст эффективности на интервью. Резюме — для демонстрации ваших лучших результатов и траектории.
Начните с цифр, которые переносятся между индустриями: выполнение плана, цикл сделки, результаты команды. Затем переведите контекст: сопоставьте старого покупателя, размер сделки и sales cycle с новой сферой. Методологии MEDDIC или Challenger тоже работают в разных индустриях, поэтому оставьте их заметными.
Используйте проценты и относительные показатели: «124% от плана», «увеличил revenue территории на 40% год к году», «крупнейшая сделка в 3 раза выше среднего по команде». Диапазоны тоже работают: «портфель £1M+ ARR» безопаснее точной суммы, но всё ещё конкретен. Не выдумывайте цифры.
Укажите и объясните одной фразой: деление территории в середине года, снятие продукта с продажи, потеря двух менеджеров в первом квартале. Один объяснённый провал внутри сильной истории читается как честность. Резюме только с хорошими годами заставляет интервьюера искать пробел самому.
Указывайте отрасль и размер, а не название — если только логотип не публичный и работодатель не против: «закрыл сделку на 4 000 рабочих мест с европейской логистической группой». Рекрутер получает всё нужное, а проблемы с конфиденциальностью не возникает.
Начните с управления, которое уже было без должности: наставничество, собранная вами адаптация, введённые процессы, сделки, которые вы вели как поддержка. Личное выполнение оставьте, но командные доказательства поставьте выше — именно на эту работу вы претендуете.
Как ещё ищут такое резюме
Названия должностей в компаниях отличаются. Если в вакансии одно из этих названий — повторите его формулировку в заголовке резюме дословно.
Директор по продажам
Менеджер по развитию бизнеса
Менеджер по работе с клиентами
Региональный руководитель продаж
Менеджер по ключевым клиентам
Руководитель отдела продаж
Коммерческий директор
Тимлид продаж
Шаблоны, которые подходят этой роли
Любой из этих макетов сохраняет разделы в том порядке, который ждёт рекрутер, и выгружается в аккуратный PDF.
Каждый образец написан по реальным вакансиям на эту роль, а не по шаблону: разделы, формулировки и их порядок повторяют то, что работодатели действительно спрашивают.
Достижения сформулированы так, как их разбирают системы автоматического отбора: глагол, результат, цифра. Вёрстка проверена на корректный экспорт в PDF.
Страницу пересматриваем, когда меняется практика найма по этой профессии. Дата над образцом — это дата последней проверки, а не публикации.
Делает ResumeQuill — бесплатный конструктор резюме с ATS-совместимыми шаблонами и экспортом в PDF без регистрации. Пишет и проверяет руководства по резюме на этом сайте.
Готовы создать своё резюме?
Используйте этот пример как отправную точку — бесплатно, без регистрации.
