Пример резюме менеджера по продажам
Резюме по продажам — самые цифро-ориентированные среди всех профессий. Рекрутеры читают их быстро и ищут одно: доказательство того, что вы можете достигать и превышать цели.
Образец резюме
Андрей Волков Руководитель отдела продаж andrey@email.ru · linkedin.com/in/avolkov · Москва, Россия ПРОФИЛЬ Руководитель отдела продаж с 8-летним опытом в B2B SaaS и корпоративном ПО. Стабильно перевыполнял план: средний показатель выполнения за последние 3 года — 118%. Создал и возглавил команду из 12 менеджеров по продажам, выйдя с нуля до 420 млн ₽ ARR за 24 месяца. ОПЫТ РАБОТЫ Руководитель отдела продаж — CloudSuite СНГ, Москва | 2021–настоящее время • Создал команду исходящих продаж с 0 до 12 AE; команда сгенерировала 420 млн ₽ ARR за 24 месяца • Выполнил план на 118% в 2022, 124% в 2023, 109% в 2024 • Сократил средний цикл сделки с 87 до 52 дней за счёт внедрения квалификационного фреймворка • Повысил 3 SDR до должности AE; 2 из них сейчас лучшие исполнители в команде Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами — ЭнтерпрайзАпп, Москва | 2016–2021 • Закрыл 4 корпоративных сделки на сумму более 15 млн ₽ каждая; крупнейшая — 31 млн ₽ по 3-летнему контракту • Перевыполнял план в 4 из 5 лет (средний показатель 108%) • Управлял полным циклом продаж: от поиска клиентов до согласования контракта НАВЫКИ B2B SaaS-продажи, активный поиск клиентов, управление воронкой, Salesforce, Битрикс24, MEDDIC, Challenger Sale, переговоры по контракту, коучинг команды ОБРАЗОВАНИЕ Бакалавр экономики · Финансовый университет при Правительстве РФ · 2016
Как написать резюме менеджера по продажам
Начинайте с выполнения квоты
Процент выполнения квоты — самое важное число в резюме по продажам. Указывайте его заметно — или в профиле, или как первый пункт последней роли.
Показывайте построение команды так же чётко, как личные результаты
Для управленческих ролей способность строить, коучить и удерживать команду, достигающую результатов, важнее личных закрытий сделок.
Называйте свою методологию
Методологии продаж (MEDDIC, SPIN, Challenger, Value Selling) часто указывают в вакансиях. Включайте фреймворки, которые реально использовали, в раздел навыков.
Используйте этот пример как основу и создайте резюме с помощью нашего бесплатного конструктора резюме — без регистрации.
Ключевые советы
Часто задаваемые вопросы
Что если я не выполнял квоту в некоторые годы?
Включайте если среднее значение сильное. Контекст важен — год на 85% во время рыночного спада очень отличается от стабильного невыполнения.
Как показать что могу управлять если у меня нет прямых подчинённых?
Сосредоточьтесь на кросс-функциональном лидерстве, менторстве и любых командных проектах которые вы возглавляли.
Стоит ли включать провальные сделки или периоды недовыполнения?
Не в резюме. Обсудите контекст эффективности на интервью. Резюме — для демонстрации ваших лучших результатов и траектории.
Готовы применить эти советы на практике?
Создайте резюме — это бесплатно