Marketing Manager z 7 latami napędzania wzrostu w B2B SaaS. Zwiększyłam ruch organiczny z 20 tys. do 120 tys. wizyt miesięcznie w 18 miesięcy. Poprowadziłam rebranding, który podniósł liczbę rejestracji trial o 35%. Mocna w strategii treści, SEO i wdrażaniu go-to-market.
DOŚWIADCZENIE
Marketing Manager — CloudBase SaaS2021–obecnie
Podniosłam ruch organiczny bloga z 20 tys. do 120 tys. wizyt miesięcznie dzięki strategii treści i SEO
Poprowadziłam rebranding produktu na 4 rynkach, zwiększając rejestracje trial o 35%
Zarządzałam rocznym budżetem mediów płatnych 1,2 mln PLN ze średnim ROAS 3,2×
Zbudowałam i prowadziłam 5-osobowy zespół: content, design, paid, analityka
Starsza specjalistka ds. marketingu — GrowthCo2017–2021
Odpowiadałam za email marketing (40 tys. subskrybentów): podniosłam open rate z 18% do 31%
Poprowadziłam 12 kampanii premier produktowych koordynując sprzedaż i produkt
Wdrożyłam model atrybucji odkrywający 850 tys. PLN niezmierzonego dotąd przychodu
UMIEJĘTNOŚCI
SEO, Google Analytics, HubSpot, Salesforce, Paid Search & Social, strategia treści, testy A/B, email marketing, badania rynku
WYKSZTAŁCENIE
Licencjat marketingu · 2017
Przykłady podsumowania zawodowego
Podsumowanie rekruter czyta jako pierwsze. Wybierz wersję dopasowaną do swojego doświadczenia i podmień liczby na własne.
Początek kariery
Specjalista ds. marketingu przechodzący do zarządzania: 2 lata prowadzenia płatnych social mediów i mailingu przy rocznym budżecie 400 tys. €. Obniżył koszt leada o 28% przez przebudowę targetowania i zamienił mailing z jednej wysyłki miesięcznie na segmentowany kalendarz.
Z doświadczeniem
Marketing manager z 6-letnim doświadczeniem w pozyskiwaniu i cyklu życia klienta, odpowiada za budżet 1,2 mln € i 3-osobowy zespół. Obniżył mieszany CAC o 34% przy 2,1-krotnym wzroście leadów kwalifikowanych i przebudował atrybucję, kończąc spory o udział kanałów.
Poziom senior
Starszy marketing manager z 10-letnim stażem: budżet 4 mln € w 6 kanałach i 9-osobowy zespół. W dwa lata podniósł udział marketingu w przychodzie z 22% do 41% i poprowadził kampanię wizerunkową, która podniosła spontaniczną znajomość marki o 12 punktów.
Jak napisać CV dla roli marketing manager
Każdy punkt to wynik biznesowy
Jedyna różnica między CV marketingowca, które dostaje rozmowy, a tym, które ich nie dostaje, to konkret. Zamiast „prowadziłem social media” napisz „zwiększyłem follower base na LinkedIn z 4 tys. do 28 tys., generując 15% wszystkich zapytań demo”. Rekruterzy oceniają, czy myślisz wynikami biznesu — pokaż to wprost.
Pokaż cały lejek, nie jeden kanał
Stanowiska seniorskie wymagają szerokości. Jeśli Twoje doświadczenie jest mocne w jednym obszarze, wyraźnie wspomnij prace pokrewne — kampanie prowadzone ze sprzedażą, raporty, kanały, których briefowałeś. To sygnalizuje umiejętność współpracy międzydziałowej, której wymaga większość ról MM.
Tech stack ma swoje miejsce w CV
Większość zespołów marketingowych wymienia konkretne narzędzia w ogłoszeniach: HubSpot, Marketo, Salesforce, Semrush. Wpisz je z nazwy w sekcji Umiejętności. Wiele ATS-ów filtruje po dokładnych nazwach, zanim CV trafi do człowieka.
Użyj tego przykładu jako punktu wyjścia i stwórz swoje CV za pomocą naszego bezpłatnego kreatora CV — bez rejestracji.
Gotowe sformułowania do doświadczenia
Skopiuj wers, podmień liczby na swoje i zostaw czasownik na początku — tak osiągnięcie czyta się najszybciej.
Obniżył mieszany koszt pozyskania klienta o 34% w 12 miesięcy przy 2,1-krotnym wzroście leadów kwalifikowanych
Zwiększył ruch organiczny z 40 tys. do 180 tys. sesji miesięcznie w 18 miesięcy dzięki treściom i technicznemu SEO
Prowadził roczny budżet 1,2 mln € w 6 kanałach i przesunął 30% wydatków, gdy atrybucja wykazała podwójne liczenie w dwóch kanałach
Przebudował mailing cyklu życia w 9 segmentowanych ścieżek, podnosząc przychód z maili o 46%
Poprowadził premierę produktu: 3 200 rejestracji w pierwszym miesiącu, 40% powyżej celu
Podniósł udział marketingu w pipelinie z 22% do 41% przychodu w dwa lata
Obniżył koszt leada w płatnych social mediach o 28% przez przebudowę struktury odbiorców i wyłączenie 11 słabych zestawów reklam
Zbudował dashboard dający zarządowi tygodniowy ROI kanałów zamiast miesięcznego slajdu
Prowadził i rozwijał 3-osobowy zespół; dwie osoby awansowały na role specjalistyczne w 18 miesięcy
Przeprowadził 40 testów A/B stron docelowych w rok, podnosząc średnią konwersję z 2,4% do 3,8%
Kluczowe umiejętności w CV dla managera marketingu
SEO i treści: strategia słów kluczowych, audyty techniczne, plan redakcyjny
Cykl życia i email: segmentacja, ścieżki automatyzacji, dostarczalność
Analityka i atrybucja: GA4, dyscyplina UTM, modele wielodotykowe
Zarządzanie budżetem: prognozy, alokacja kanałów, modele CAC i zwrotu
Automatyzacja marketingu i CRM: HubSpot, Salesforce, Klaviyo
Umiejętności miękkie
Wytłumaczenie wyników kanałów dyrektorowi finansowemu bez marketingowego żargonu
Zatrzymanie kampanii, za którą się samemu wstawiało, gdy liczby tak mówią
Brief dla kreacji taki, żeby pierwsza runda była już blisko celu
Utrzymanie marki, gdy każdy zespół chce własnego przekazu
Słowa kluczowe dla systemów ATS
Systemy ATS porównują CV z treścią ogłoszenia. Wpisuj tylko to, co naprawdę znasz.
strategia marketingowa
marketing cyfrowy
reklama płatna
Google Ads
Meta Ads
SEO
content marketing
email marketing
automatyzacja marketingu
HubSpot
Salesforce
GA4
atrybucja
CAC
ROAS
optymalizacja konwersji
generowanie popytu
zarządzanie marką
zarządzanie kampaniami
zarządzanie budżetem
Liczby, po których ocenia się CV marketingowca
Marketing mierzy się nieustannie — właśnie dlatego ogólnikowe punkty rzucają się w oczy. Tych czterech szuka rekrutujący, mniej więcej w tej kolejności.
Budżet, którym zarządzałeś
Roczny wydatek i liczba kanałów, które obejmował. To najszybszy odczyt twojego poziomu i liczba najczęściej pomijana.
Efektywność, nie tylko wolumen
CAC, koszt leada, ROAS, okres zwrotu. Ruch i wyświetlenia rosną razem z budżetem; efektywność rusza się tylko dzięki dobrym decyzjom — a to właśnie udowadniasz.
Udział w przychodzie lub pipelinie
Procent pipeline'u albo przychodu wygenerowany przez marketing i punkt wyjścia. To liczba, która wprowadza marketing managera do rozmowy z zarządem.
Zespół i zakres
Liczba osób, agencje i freelancerzy pod twoim prowadzeniem, obsługiwane rynki albo linie produktowe. Napisz wprost, a jeśli prowadziłeś bez formalnej podległości, tak to zapisz, zamiast sugerować stanowisko.
Jaki stack wymienić i jak go zapisać
Filtry i rekruterzy dopasowują nazwy platform dosłownie: zapisz je tak jak ogłoszenie, a przy dwóch-trzech kluczowych dodaj głębię.
Google Ads
Meta Ads Manager
LinkedIn Campaign Manager
GA4
Google Tag Manager
Looker Studio
HubSpot
Salesforce
Klaviyo
Mailchimp
Ahrefs
Semrush
Hotjar
Webflow
WordPress
Canva
Figma
Asana
Notion
tagowanie UTM
Co napisać w każdej sekcji
Podsumowanie
Trzy linie: lata i obszar (pozyskiwanie, marka, cykl życia, B2B czy B2C), budżet i zespół, którymi zarządzałeś, oraz jedna liczba jako dowód — CAC, udział w pipelinie, wzrost przychodu. B2B i B2C to różne zawody: powiedz w pierwszej linii, który jest twój.
Doświadczenie
Przy każdej roli podaj etap firmy i rynek: 4 mln € w ugruntowanej marce to nie 200 tys. € w startupie, gdzie budowałeś też stronę. W każdym punkcie: co uruchomiłeś albo zmieniłeś, mechanizm, liczba. Wyniki blisko przychodu wyżej; ruch i wyświetlenia niżej.
Umiejętności
Rozdziel kanały, analitykę i platformy. Nazwy platform zapisz dokładnie tak, jak w ogłoszeniach, bo filtry dopasowują dosłownie, i zostaw tylko te, które otworzysz na udostępnionym ekranie.
Wykształcenie
Wykształcenie z rokiem, potem certyfikaty, które nadal coś znaczą: Google Ads, GA4, HubSpot, Meta Blueprint. Zawsze z rokiem: certyfikat analityczny z 2016 roku dla platformy, której już nie ma, czyta się gorzej niż brak certyfikatu.
Mocne czasowniki do tego CV
Każde osiągnięcie zaczynaj czasownikiem w czasie przeszłym. Te pasują do stanowiska i czyta się je jak pracę, nie jak opis obowiązków.
Uruchomiłem
Wyskalowałem
Zoptymalizowałem
Przesunąłem budżet
Przetestowałem
Spozycjonowałem
Posegmentowałem
Prognozowałem
Obniżyłem
Zwiększyłem
Zabriefowałem
Zaraportowałem
Kluczowe wskazówki
Każdy punkt musi mieć metrykę: %, PLN/$, wolumen lub harmonogram
Pokaż wyraźną progresję — stanowisko → stanowisko przy awansie
Wymień narzędzia MarTech z nazwy — ATS szuka konkretnych platform
Dorzuć co najmniej jeden projekt międzydziałowy, sygnalizujący przywództwo poza kanałem
Profil skup na jednej specjalizacji: growth, marka lub demand generation
Błędy, które kosztują rozmowę
Przymiotniki tam, gdzie powinny być liczby
„Znacząco poprawiłem wyniki kampanii" jest w każdym marketingowym CV — i dlatego żadne się nie wyróżnia. Z ilu na ile, w jakim okresie, przy jakim budżecie: jeśli nie potrafisz tego powiedzieć, linia jest ozdobą.
Jeden kanał pokazany jako cały lejek
Ruch bez konwersji albo leady bez przychodu mówią rekrutującemu, że mierzono cię łatwą metryką. Prowadź każde twierdzenie o jeden krok niżej w lejku, niż jest wygodnie — tam leży wiarygodność.
Nigdzie nie ma wielkości budżetu
50 tys. € rocznie i 4 mln € rocznie to różne prace z różnymi decyzjami. Budżet to najszybszy sygnał poziomu, a bez niego zostaniesz odczytany po dolnej granicy.
Logotypy narzędzi zamiast głębi
Wypisanie dwunastu platform dowodzi tylko, że masz dostępy. Napisz, co zrobiłeś w tych istotnych — przebudowałem ścieżki w HubSpot, przeorganizowałem konto Google Ads, naprawiłem warstwę zdarzeń w GA4 — a resztę usuń.
Nie masz jeszcze doświadczenia?
Bez etatu w marketingu dowodem jest wszystko, co naprawdę prowadziłeś: social małej firmy, promocja wydarzenia, newsletter z realnymi subskrybentami, projekt własny doprowadzony do pierwszej setki użytkowników. Opisz to liczbami, które masz — zasięg, rejestracje, konwersja, wydatek — nawet małymi, bo oceniana jest dyscyplina mierzenia. Dodaj jeden certyfikat platformy i jedno pisemne opracowanie kampanii, którą poprowadziłbyś dla realnej firmy, z podziałem budżetu i uzasadnieniem.
Wystarczą trzy–cztery zdania: dlaczego ta oferta, co już zrobiłeś, czego szukasz dalej.
Szanowni Państwo, składam aplikację na stanowisko marketing managera w Acme. Mam sześć lat w pozyskiwaniu i cyklu życia klienta, ostatnio z budżetem 1,2 mln € i trzyosobowym zespołem. W minionym roku obniżyłem mieszany CAC o 34% przy 2,1-krotnym wzroście leadów kwalifikowanych — głównie przez przebudowę atrybucji i przesunięcie 30% wydatków z dwóch kanałów, które liczyły konwersje podwójnie. W ogłoszeniu mowa o budowie programu cyklu życia: przebudowałem nasz w dziewięć segmentowanych ścieżek, co podniosło przychód z maili o 46%. W CV jest pełny podział na kanały, chętnie omówię pracę nad atrybucją.
Najczęściej zadawane pytania
Tak, jeśli są aktualne (w ostatnich 2 latach). Wpisz je w sekcji Certyfikaty — potwierdzają znajomość platform i sygnalizują inicjatywę.
Postaw na metryki transferowalne. „Potroiłem wolumen MQL” znaczy to samo w SaaS i retailu. Zaczynaj od wyniku, krótko wskaż kontekst.
Jedna strona przy mniej niż 7 latach; dwie, jeśli masz pokaźne doświadczenie wielokanałowe lub kierownicze. Nigdy nie wypełniaj treścią dla samego wypełnienia.
Użyj uczciwych przybliżeń: „prawie podwoiłem ruch organiczny” albo „obniżyłem CPL o około jedną trzecią”. Odtwórz liczby z dawnych ocen, screenów dashboardów lub komunikatów o launchu. Wyniki względne są wiarygodne; CV bez żadnych liczb nie jest.
Tak. Dodaj jeden link w danych kontaktowych do strony albo decka z 3–4 kampaniami: cel, Twoja rola i mierzony wynik. CV pozostaje zwięzłe, a zainteresowany hiring manager może wejść głębiej. Nie załączaj dodatkowych plików, jeśli ogłoszenie tego nie wymaga.
Pisz to, co potrafisz udowodnić, i jak było mierzone: „kampania wizerunkowa; spontaniczna znajomość +12 punktów w badaniu trackingowym" jest uczciwe i konkretne. Wymyślony przychód przy kampanii wizerunkowej nie przetrwa pierwszego pytania o metodologię.
Tak, to różne prace. W agencji podaj branże klientów i liczbę równolegle prowadzonych budżetów; in-house — odpowiedzialność za budżet i zespół. Rekrutujący szuka jednego z dwóch wzorców i chce od razu zobaczyć, który masz.
Wpisuj ją tylko razem ze swoim działaniem: ścięty budżet w drugim tygodniu, przesunięte pieniądze, udokumentowana przyczyna. Kampania nieudana i zatrzymana w porę pokazuje rozsądek w wydawaniu pieniędzy, a to niemal wszystko, co powierza się marketing managerowi.
Jak jeszcze szuka się takiego CV
Nazwy stanowisk różnią się między firmami. Jeśli w ogłoszeniu jest jedna z tych nazw, powtórz ją dosłownie w nagłówku CV.
Specjalista ds. marketingu cyfrowego
Growth manager
Brand manager
Manager ds. generowania popytu
Manager kampanii
Specjalista performance marketingu
Kierownik marketingu
Dyrektor marketingu
Szablony pasujące do tego stanowiska
Każdy z tych układów zachowuje sekcje w kolejności, której oczekuje rekruter, i eksportuje czysty plik PDF.
Każdy wzór powstaje na podstawie prawdziwych ogłoszeń na to stanowisko, a nie szablonu: sekcje, sformułowania i ich kolejność odpowiadają temu, czego pracodawcy faktycznie wymagają.
Osiągnięcia są zapisane tak, jak czytają je systemy ATS — czasownik, wynik, liczba — a układ sprawdzono pod kątem czystego eksportu do PDF.
Stronę aktualizujemy, gdy zmienia się praktyka rekrutacyjna na tym stanowisku. Data nad przykładem to ostatni przegląd, a nie data publikacji.
